Fikret AKKURT VFA Kablo Genel Müdürü; Satış yöneticisinin satış temsilcisi üzerindeki kontrolünün satış performansına etkisi: Elektrik sektöründeki satış temsilcileri üzerine bir araştırma

Fikret AKKURT;

Sektörün tanınan isimlerinden Fikret Akkurt, Yenilikçi bir yaklaşımla çok önemli bir araştırmaya imzasını atıyor. Firmaların en büyük değerinin çalışanları olduğunu devamlı savunan ve İnsan kaynağının doğru yönlendirilmesi durumunda firmaların başarılarını sürekli hale getireceklerini söylüyor. Marmara Üniversitesinde master programım kapsamındaki projemde ; Elektrik sektöründeki satış temsilcilerinin performansına yönelik bir araştırma yazdım. Bu araştırmayı özel kılan; sektördeki 155 satış temsilcisine(ağırlığı kablo sektörü) , Hocalarımla birlikte hazırladığımız anket sorularını sorduk ve SPSS yönetimiyle değerlendirdik. Burada sadece ÖZ,ÖNSÖZ,GİRİŞ VE SONUÇ bölümlerini paylaşıyorum, aslında Satış Yönetimi-Seçme Yerleştirme-Motivasyon-Liderlik-Performans gibi kısımları da kapsamaktadır. Dileyen kişiler bana ulaşabilirse paylaşım sağlayabilirim.

Fikret Akkurt Kimdir;

Liderlik ve Pazarlama alanında çeşitli programlara katıldı. Marmara Üniversitesinde Yüksek lisansını tamamladı, bu esnada sektöre yönelik araştırmalarına devam etti. Markalaşma süreci, kurum kültürü oluşturma , Bayi ağı oluşturma ve yönetimi, Satış ekibi oranizasyonu ve geliştirilmesi, Risk ve kredi yönetimi gibi bir çok süreçte aktif sorumluluk almıştır. Kablo standartları, tasarım süreci ve kalite gibi teknik konularda geniş bilgi ve deneyim sahibidir. Sektöre 2M kablo ile başlayan AKKURT, Erse Kablo , Prysmian Group gibi lider firmalarda önemli pozisyonlarda görevler aldı. Şuan VFA Kablonun Genel Müdürlüğünü yapmaktadır.